О клиенте
Молодая компания с инновационным продуктом для автоматизации подбора персонала. Команда из 8 человек, есть MVP и первые пилотные клиенты. Не понимали, кому и как продавать продукт, пробовали разные сегменты без успеха.
Задача
Продукт был готов, но не было понимания целевой аудитории и ценностного предложения. Пробовали продавать всем подряд — от малого бизнеса до корпораций, но конверсия была близка к нулю. Заканчивались деньги, нужно было срочно найти работающую модель продаж.
Решение
Провели глубокое исследование рынка и Customer Development. Провели 30+ интервью с потенциальными клиентами из разных сегментов. Выявили наиболее перспективный сегмент — IT-компании с 50-200 сотрудниками. Разработали ценностное предложение и позиционирование под этот сегмент. Создали продуктовую матрицу с разными тарифами. Построили воронку продаж и запустили тестовые кампании. Обучили основателей продавать продукт. Настроили простую CRM и аналитику.
Провели глубокую диагностику текущей ситуации
Разработали индивидуальную стратегию решения задачи
Внедрили необходимые изменения и обучили команду
Настроили систему контроля и мониторинга результатов
Результаты
Мы потратили полгода, пытаясь продавать всем. За 2 месяца работы с командой мы нашли свою аудиторию, научились продавать и привлекли инвестиции. Это спасло компанию.
Часто задаваемые вопросы
Сколько времени заняла реализация проекта для Стартап в сфере HR-tech?
Проект был реализован за 2 месяца. Это включало диагностику, разработку стратегии, внедрение решений и обучение команды клиента.
Какие услуги использовались в этом кейсе?
В проекте были задействованы следующие услуги: Анализ целевой аудитории, Интервьюирование (Cust'Dev) клиентской базы, Формирование ценностного предложения, Сегментация и позиционирование (STP), Упаковка продукта, Проектирование воронки продаж (B2B / B2C), Внедрение AmoCRM, Общее корпоративное обучение. Комплексный подход позволил достичь максимальных результатов.
Можно ли применить такой же подход для моей компании в отрасли IT?
Да, наш подход адаптируется под специфику каждого бизнеса. Мы проводим детальную диагностику и разрабатываем индивидуальную стратегию с учётом особенностей вашей компании, рынка и целей.
Какие гарантии результата вы предоставляете?
Мы работаем на основе чётких KPI и метрик. На этапе диагностики определяем реалистичные цели, разрабатываем план достижения и регулярно отчитываемся о прогрессе. Оплата часто привязана к достижению промежуточных результатов.
Сколько стоят подобные услуги?
Стоимость зависит от масштаба проекта, текущей ситуации в компании и поставленных целей. Мы предлагаем бесплатную консультацию, на которой оценим вашу ситуацию и предложим оптимальное решение с прозрачным ценообразованием.
Хотите получить похожие результаты?
Оставьте заявку — мы разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план действий уже на первой встрече.
Нажимая «Отправить заявку», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
