О клиенте
Компания занимается разработкой корпоративных систем автоматизации для среднего и крупного бизнеса. В штате 25 разработчиков, средний чек проекта — 2-5 млн рублей. До обращения к нам продажами занимался только директор, что ограничивало рост компании.
Задача
Компания достигла потолка в продажах — директор физически не успевал обрабатывать все входящие заявки и вести переговоры с потенциальными клиентами. Попытки нанять менеджеров самостоятельно не увенчались успехом — новые сотрудники не понимали специфику продукта и не могли продавать сложные IT-решения.
Решение
Мы построили отдел продаж с нуля за 2 месяца. Разработали стратегию продаж, спроектировали воронку для B2B-сегмента, создали скрипты и презентационные материалы. Подобрали и обучили команду из 3 менеджеров и руководителя отдела продаж. Внедрили Bitrix24 с интеграцией телефонии и сайта. Настроили систему мотивации и KPI. Провели обучение команды продукту и техникам продаж сложных решений.
Провели глубокую диагностику текущей ситуации
Разработали индивидуальную стратегию решения задачи
Внедрили необходимые изменения и обучили команду
Настроили систему контроля и мониторинга результатов
Результаты
Наконец-то я могу заниматься развитием компании, а не продажами. Команда работает как часы, план выполняется стабильно. За полгода мы выросли почти в 3 раза, и это только начало.
Часто задаваемые вопросы
Сколько времени заняла реализация проекта для Компания по разработке корпоративного ПО?
Проект был реализован за 2 месяца. Это включало диагностику, разработку стратегии, внедрение решений и обучение команды клиента.
Какие услуги использовались в этом кейсе?
В проекте были задействованы следующие услуги: Создание отдела продаж с нуля, Проектирование воронки продаж (B2B / B2C), Подбор менеджера, Подбор РОПа, Внедрение Bitrix24, Разработка скриптов продаж, Разработка системы мотивации. Комплексный подход позволил достичь максимальных результатов.
Можно ли применить такой же подход для моей компании в отрасли IT?
Да, наш подход адаптируется под специфику каждого бизнеса. Мы проводим детальную диагностику и разрабатываем индивидуальную стратегию с учётом особенностей вашей компании, рынка и целей.
Какие гарантии результата вы предоставляете?
Мы работаем на основе чётких KPI и метрик. На этапе диагностики определяем реалистичные цели, разрабатываем план достижения и регулярно отчитываемся о прогрессе. Оплата часто привязана к достижению промежуточных результатов.
Сколько стоят подобные услуги?
Стоимость зависит от масштаба проекта, текущей ситуации в компании и поставленных целей. Мы предлагаем бесплатную консультацию, на которой оценим вашу ситуацию и предложим оптимальное решение с прозрачным ценообразованием.
Хотите получить похожие результаты?
Оставьте заявку — мы разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план действий уже на первой встрече.
Нажимая «Отправить заявку», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности