О клиенте
Компания специализируется на внедрении ERP и CRM-систем для крупного бизнеса. Средний чек проекта — 8-15 млн рублей, цикл сделки — 6-9 месяцев. Работали только с входящими заявками и рекомендациями, что ограничивало рост.
Задача
Зависимость от входящих заявок и рекомендаций делала бизнес непредсказуемым. Не было системы активных продаж и работы с крупными клиентами. Менеджеры не умели вести длинные сложные сделки с множеством ЛПР. Проигрывали в тендерах из-за слабой подготовки.
Решение
Построили систему проектных B2B-продаж. Разработали методологию работы со сложными сделками и множественными ЛПР. Создали базу целевых клиентов и запустили активные продажи. Обучили команду техникам консультативных продаж и работе с тендерами. Внедрили Bitrix24 с настройкой под проектные продажи. Разработали презентационные материалы, кейсы и коммерческие предложения. Настроили систему аналитики и прогнозирования сделок.
Провели глубокую диагностику текущей ситуации
Разработали индивидуальную стратегию решения задачи
Внедрили необходимые изменения и обучили команду
Настроили систему контроля и мониторинга результатов
Результаты
Теперь мы не ждём, когда к нам придут клиенты, а сами выбираем, с кем работать. Система активных продаж дала нам контроль над бизнесом и предсказуемый рост.
Часто задаваемые вопросы
Сколько времени заняла реализация проекта для Системный интегратор корпоративных решений?
Проект был реализован за 4 месяца. Это включало диагностику, разработку стратегии, внедрение решений и обучение команды клиента.
Какие услуги использовались в этом кейсе?
В проекте были задействованы следующие услуги: Построение проектных продаж, Построение активных продаж, Разработка и описание стратегии отдела продаж, Проектирование воронки продаж (B2B / B2C), Стратегия B2B-маркетинга, Работа с тендерами, Внедрение Bitrix24, Упаковка кейсов. Комплексный подход позволил достичь максимальных результатов.
Можно ли применить такой же подход для моей компании в отрасли IT?
Да, наш подход адаптируется под специфику каждого бизнеса. Мы проводим детальную диагностику и разрабатываем индивидуальную стратегию с учётом особенностей вашей компании, рынка и целей.
Какие гарантии результата вы предоставляете?
Мы работаем на основе чётких KPI и метрик. На этапе диагностики определяем реалистичные цели, разрабатываем план достижения и регулярно отчитываемся о прогрессе. Оплата часто привязана к достижению промежуточных результатов.
Сколько стоят подобные услуги?
Стоимость зависит от масштаба проекта, текущей ситуации в компании и поставленных целей. Мы предлагаем бесплатную консультацию, на которой оценим вашу ситуацию и предложим оптимальное решение с прозрачным ценообразованием.
Хотите получить похожие результаты?
Оставьте заявку — мы разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план действий уже на первой встрече.
Нажимая «Отправить заявку», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
