О клиенте
Компания производит оборудование для пищевой промышленности. Средний чек сделки — 5-12 млн рублей, цикл сделки — 4-8 месяцев. Работали только с входящими заявками и старыми клиентами. Не было системы активных продаж и развития новых клиентов.
Задача
Зависимость от старых клиентов и случайных заявок делала бизнес нестабильным. Не было отдела продаж — продажами занимались технические специалисты, которые не умели продавать. Проигрывали конкурентам в тендерах. Не было системы работы с крупными клиентами.
Решение
Построили отдел продаж с нуля. Подобрали и обучили команду из 3 менеджеров и руководителя отдела продаж с опытом в B2B. Разработали стратегию активных продаж и работы с ключевыми клиентами. Создали базу целевых клиентов и запустили холодные продажи. Обучили команду техникам консультативных продаж и работе с тендерами. Внедрили Bitrix24 с настройкой под длинные сделки. Разработали презентационные материалы, кейсы и коммерческие предложения. Создали систему работы с ключевыми клиентами (KAM).
Провели глубокую диагностику текущей ситуации
Разработали индивидуальную стратегию решения задачи
Внедрили необходимые изменения и обучили команду
Настроили систему контроля и мониторинга результатов
Результаты
Мы наконец-то перестали зависеть от случайных заявок. Теперь у нас профессиональный отдел продаж, который сам находит и закрывает крупные сделки. Бизнес стал предсказуемым.
Часто задаваемые вопросы
Сколько времени заняла реализация проекта для Производитель промышленного оборудования?
Проект был реализован за 3 месяца. Это включало диагностику, разработку стратегии, внедрение решений и обучение команды клиента.
Какие услуги использовались в этом кейсе?
В проекте были задействованы следующие услуги: Создание отдела продаж с нуля, Построение активных продаж, Построение проектных продаж, Построение отдела аккаунтинга, Стратегия B2B-маркетинга, Работа с тендерами, Внедрение Bitrix24, Упаковка кейсов, Подбор РОПа. Комплексный подход позволил достичь максимальных результатов.
Можно ли применить такой же подход для моей компании в отрасли Производство?
Да, наш подход адаптируется под специфику каждого бизнеса. Мы проводим детальную диагностику и разрабатываем индивидуальную стратегию с учётом особенностей вашей компании, рынка и целей.
Какие гарантии результата вы предоставляете?
Мы работаем на основе чётких KPI и метрик. На этапе диагностики определяем реалистичные цели, разрабатываем план достижения и регулярно отчитываемся о прогрессе. Оплата часто привязана к достижению промежуточных результатов.
Сколько стоят подобные услуги?
Стоимость зависит от масштаба проекта, текущей ситуации в компании и поставленных целей. Мы предлагаем бесплатную консультацию, на которой оценим вашу ситуацию и предложим оптимальное решение с прозрачным ценообразованием.
Хотите получить похожие результаты?
Оставьте заявку — мы разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план действий уже на первой встрече.
Нажимая «Отправить заявку», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности