По нашей статистике, 80% попыток собственников самостоятельно построить отдел продаж заканчиваются неудачей. Почему так происходит?
Причина 1: Нет системных знаний
Собственник знает свой продукт, но не знает, как строить системы продаж. Это разные компетенции. Хороший продавец ≠ хороший строитель отдела продаж.
Причина 2: Нет времени
Собственник занят операционкой. На построение отдела продаж нужно 3-6 часов в день в течение 3-6 месяцев. Этого времени нет.
Причина 3: Эмоциональная вовлечённость
Собственник не может объективно оценить работу менеджеров. Он либо слишком мягок, либо слишком требователен.
Причина 4: Найм «по знакомству»
Часто нанимают знакомых или родственников, которые не подходят для роли менеджера по продажам.
Причина 5: Нет методологии
Без проверенной методологии построения отдела продаж каждый шаг — это эксперимент. Цена ошибок — время и деньги.
Что делать вместо этого
Привлеките внешнего эксперта или компанию с опытом построения отделов продаж. Это быстрее, дешевле и надёжнее, чем учиться на своих ошибках.