О клиенте
Крупный университет запустил программы MBA и профессиональной переподготовки для взрослых. Стоимость программ — 150000-350000₽. Не было опыта в маркетинге и продажах платных программ. Набор шёл плохо, программы были под угрозой закрытия.
Задача
Университет привык работать с абитуриентами, но не знал, как продавать дорогие программы взрослым людям. Не было маркетинга, позиционирования, системы продаж. Первый набор дал всего 8 человек при плане 30. Программы были на грани закрытия из-за нерентабельности.
Решение
Разработали маркетинговую стратегию для B2C и B2B сегментов. Создали позиционирование и ценностное предложение программ. Запустили таргетированную рекламу на целевую аудиторию. Создали лендинги для каждой программы. Построили воронку с вебинарами и консультациями. Обучили сотрудников университета продажам образовательных программ. Внедрили простую CRM для учёта заявок. Запустили контент-маркетинг и работу с корпоративными клиентами.
Провели глубокую диагностику текущей ситуации
Разработали индивидуальную стратегию решения задачи
Внедрили необходимые изменения и обучили команду
Настроили систему контроля и мониторинга результатов
Результаты
Мы поняли, что продажа образовательных программ взрослым — это совсем другой бизнес. Благодаря системному подходу мы не только спасли программы, но и сделали их прибыльными.
Часто задаваемые вопросы
Сколько времени заняла реализация проекта для Программы дополнительного образования университета?
Проект был реализован за 4 месяца. Это включало диагностику, разработку стратегии, внедрение решений и обучение команды клиента.
Какие услуги использовались в этом кейсе?
В проекте были задействованы следующие услуги: Разработка маркетинговой стратегии, Формирование ценностного предложения, Сегментация и позиционирование (STP), Разработка посадочных страниц, Настройка Яндекс.Директ, Настройка VK Ads, Организация вебинаров и онлайн-мероприятий, Общее корпоративное обучение, Внедрение Planner. Комплексный подход позволил достичь максимальных результатов.
Можно ли применить такой же подход для моей компании в отрасли Образование?
Да, наш подход адаптируется под специфику каждого бизнеса. Мы проводим детальную диагностику и разрабатываем индивидуальную стратегию с учётом особенностей вашей компании, рынка и целей.
Какие гарантии результата вы предоставляете?
Мы работаем на основе чётких KPI и метрик. На этапе диагностики определяем реалистичные цели, разрабатываем план достижения и регулярно отчитываемся о прогрессе. Оплата часто привязана к достижению промежуточных результатов.
Сколько стоят подобные услуги?
Стоимость зависит от масштаба проекта, текущей ситуации в компании и поставленных целей. Мы предлагаем бесплатную консультацию, на которой оценим вашу ситуацию и предложим оптимальное решение с прозрачным ценообразованием.
Хотите получить похожие результаты?
Оставьте заявку — мы разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план действий уже на первой встрече.
Нажимая «Отправить заявку», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности