О клиенте
Компания строит коммерческую недвижимость — офисные и торговые центры. Средний чек проекта — 50-200 млн рублей, цикл сделки — 8-12 месяцев. Продажами занимался только директор, что ограничивало возможности роста и развития новых проектов.
Задача
Директор физически не успевал вести все переговоры с потенциальными арендаторами и покупателями. Попытки нанять менеджеров провалились — новые сотрудники не понимали специфику коммерческой недвижимости и не могли вести сложные переговоры с крупными клиентами. Компания теряла сделки из-за нехватки ресурсов.
Решение
Построили отдел продаж для работы с коммерческой недвижимостью. Подобрали менеджеров с опытом в недвижимости и крупных продажах. Разработали стратегию продаж и систему работы с крупными клиентами. Создали презентационные материалы и коммерческие предложения. Обучили команду специфике продаж коммерческой недвижимости. Внедрили Bitrix24 с настройкой под длинные сложные сделки. Создали систему работы с ключевыми клиентами и партнёрами. Настроили систему мотивации и контроля.
Провели глубокую диагностику текущей ситуации
Разработали индивидуальную стратегию решения задачи
Внедрили необходимые изменения и обучили команду
Настроили систему контроля и мониторинга результатов
Результаты
Я наконец-то могу заниматься стратегией и развитием, а не сидеть на переговорах. Команда закрывает сделки самостоятельно, и результаты превзошли ожидания.
Часто задаваемые вопросы
Сколько времени заняла реализация проекта для Строительная компания (коммерческая недвижимость)?
Проект был реализован за 3 месяца. Это включало диагностику, разработку стратегии, внедрение решений и обучение команды клиента.
Какие услуги использовались в этом кейсе?
В проекте были задействованы следующие услуги: Создание отдела продаж с нуля, Построение проектных продаж, Построение отдела аккаунтинга, Подбор менеджера, Подбор РОПа, Внедрение Bitrix24, Стратегия B2B-маркетинга, Подготовка презентаций (инвест / партнерских / B2B). Комплексный подход позволил достичь максимальных результатов.
Можно ли применить такой же подход для моей компании в отрасли Строительство?
Да, наш подход адаптируется под специфику каждого бизнеса. Мы проводим детальную диагностику и разрабатываем индивидуальную стратегию с учётом особенностей вашей компании, рынка и целей.
Какие гарантии результата вы предоставляете?
Мы работаем на основе чётких KPI и метрик. На этапе диагностики определяем реалистичные цели, разрабатываем план достижения и регулярно отчитываемся о прогрессе. Оплата часто привязана к достижению промежуточных результатов.
Сколько стоят подобные услуги?
Стоимость зависит от масштаба проекта, текущей ситуации в компании и поставленных целей. Мы предлагаем бесплатную консультацию, на которой оценим вашу ситуацию и предложим оптимальное решение с прозрачным ценообразованием.
Хотите получить похожие результаты?
Оставьте заявку — мы разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план действий уже на первой встрече.
Нажимая «Отправить заявку», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности