CPL (Cost Per Lead) — стоимость привлечения одного лида. Знание оптимального CPL позволяет эффективно управлять рекламным бюджетом.
Формула расчёта оптимального CPL
Оптимальный CPL = Средний чек × Конверсия из лида в продажу × Маржинальность × Допустимая доля маркетинга
Пример расчёта:
- Средний чек: 100 000 руб.
- Конверсия из лида в продажу: 20%
- Маржинальность: 40%
- Допустимая доля маркетинга: 30%
- Оптимальный CPL = 100 000 × 0.2 × 0.4 × 0.3 = 2 400 руб.
Как снизить CPL
- Улучшить таргетинг рекламы
- Оптимизировать посадочные страницы
- Тестировать разные рекламные форматы
- Работать с ретаргетингом
Как повысить конверсию из лида в продажу
- Улучшить квалификацию лидов
- Ускорить обработку заявок
- Обучить менеджеров
- Внедрить систему дожима